案例：主题式战略图的开发

背景介绍:

-ATT公司是一家化学农药制造商，这是一个很好的跨时间战略主题的战略图案例。

-ATT公司把活性成分添加到包装好的产品中，然后把包装好的农药卖给分销商，由分销商把农药供销给全国的农民。ATT公司制定了一个雄心勃勃的三年战略，想把价值链转向其最终用户——农民。

该战略包含如下五个交叠的战略主题：

  1.生产工艺再造；

  2.重新设计与分销商的接触渠道；

  3.提高分销商的运营效率；

  4.开发新的分销商；

  5.领先开发精确农业。

-ATT公司为这五个战略主题分别确定了明确的战略目标，这样，在三年中它就可以对每一个主题进行集中管理。总的目标是使公司的高级财务指标——净资产收益率(净资产收益率＝ 净利润／年末净资产×l00％)提高一倍。

主题式战略图：

ATT公司取得的成就：

-在该战略实施的第一年，前两个战略主题所取得的进步为公司带来了正的现金流，并提高了员工对新战略的信心，同时也为更具突破性的增长战略主题—特别是战略主题四和五提供了资金支持；

-在三年时间内，公司的销售收入翻了一倍，净资产收益率从16%增加到50%，并且还和他的最终客户建立了直接的长期关系。