案例:主题式战略图的开发

背景介绍:

-ATT公司是一家化学农药制造商,这是一个很好的跨时间战略主题的战略图案例。

-ATT公司把活性成分添加到包装好的产品中,然后把包装好的农药卖给分销商,由分销商把农药供销给全国的农民。ATT公司制定了一个雄心勃勃的三年战略,想把价值链转向其最终用户——农民。

该战略包含如下五个交叠的战略主题:

 1.生产工艺再造;

 2.重新设计与分销商的接触渠道;

 3.提高分销商的运营效率;

 4.开发新的分销商;

 5.领先开发精确农业。

-ATT公司为这五个战略主题分别确定了明确的战略目标,这样,在三年中它就可以对每一个主题进行集中管理。总的目标是使公司的高级财务指标——净资产收益率(净资产收益率= 净利润/年末净资产×l00%)提高一倍。


主题式战略图:







ATT公司取得的成就:

-在该战略实施的第一年,前两个战略主题所取得的进步为公司带来了正的现金流,并提高了员工对新战略的信心,同时也为更具突破性的增长战略主题—特别是战略主题四和五提供了资金支持;

-在三年时间内,公司的销售收入翻了一倍,净资产收益率从16%增加到50%,并且还和他的最终客户建立了直接的长期关系。

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